個人開発の価格設定戦略

「いくらにすればいいかわからない」は、個人開発者の最大の悩みの一つ。

よくある失敗パターン

安すぎる価格設定

• 「売れないかも」という不安から安くしがち
• 安いと「品質が低い」と思われる
• 利益が出ず、モチベーションが下がる

競合と同じ価格

• 差別化ポイントが伝わらない
• 価格競争に巻き込まれる

価値ベースの価格設定

ステップ1: 顧客が得る価値を計算

価値 = 節約できる時間 × 時給 + 削減できるコスト + 機会損失の回避

例：

• 毎日30分の作業を自動化 → 月10時間節約
• 時給3,000円なら月3万円の価値
• 年間36万円の価値

ステップ2: 価値の10-20%を価格に

• 36万円の価値 → 月額3,000〜6,000円が目安
• 顧客にとって「安い買い物」になる

価格帯別の戦略

低価格（〜月額1,000円）

• 大量のユーザーが必要
• サポートコストを最小化
• セルフサービス型

中価格（月額1,000〜10,000円）

• 個人開発に最適
• ある程度のサポートが可能
• 機能差で複数プラン

高価格（月額10,000円〜）

• B2B向け
• ハイタッチサポート
• カスタマイズ対応

心理的価格設定

端数価格

• ❌ 1,000円 → ⭕ 980円
• 「1,000円未満」の印象

アンカリング

• 最初に高いプランを見せる
• 中間プランが「お得」に見える

3プランの法則

ライト: 980円/月（機能限定）
スタンダード: 1,980円/月 ← 一番売りたい
プロ: 4,980円/月（全機能）

真ん中が最も選ばれやすい。

価格テストの方法

A/Bテスト

• 新規ユーザーにランダムで価格を表示
• コンバージョン率と収益を比較

セグメント別価格

• 国・地域で価格を変える
• 学生割引、スタートアップ割引

値上げのタイミング

1. 新機能追加時
2. 既存ユーザーは据え置き（グランドファザリング）
3. 理由を明確に説明

無料プランの考え方

無料にする理由

• 認知拡大
• 口コミ獲得
• フリーミアムへの導線

無料にしない理由

• サポートコストがかかる
• 有料への転換が難しい
• 「無料でいい」で終わる

判断基準: 無料ユーザーが有料ユーザーを連れてくるか？

実践チェックリスト

• 顧客が得る価値を金額で計算した
• 競合の価格を調査した
• 3つの価格プランを設計した
• 無料プランの有無を決めた
• 価格を堂々と言える理由がある

次のステップ

• フリーミアムモデルの設計
• サブスク価格の決め方
• 料金ページの設計