サブスク価格の決め方

サブスクは「売って終わり」ではなく「使い続けてもらう」ビジネス。

サブスクのメリット

売り手側

• 安定した収益予測
• 顧客との継続的な関係
• LTV（顧客生涯価値）の最大化

買い手側

• 初期費用が小さい
• いつでも解約可能
• 常に最新版を利用

価格設計の基本

LTV > CAC を守る

LTV（顧客生涯価値） > CAC（顧客獲得コスト）

• LTV = 月額 × 平均継続月数
• 例: 1,980円 × 12ヶ月 = 23,760円

価格帯の目安

対象	月額目安
個人（趣味）	500〜1,500円
個人（仕事）	1,500〜5,000円
小規模チーム	5,000〜20,000円
企業	20,000円〜

月額 vs 年額

月額のメリット

• 導入ハードルが低い
• キャッシュフローが分散
• 解約しやすい

年額のメリット

• 先にキャッシュが入る
• 解約率が下がる
• 割引で魅力的に見せられる

推奨: 両方用意する

月額: 1,980円/月
年額: 19,800円/年（2ヶ月無料）

年払いを選ぶと、解約率が50%以上下がる。

プラン設計のコツ

3プラン構成

ベーシック: 980円/月
├ 基本機能
└ 個人向け

スタンダード: 1,980円/月 ← おすすめ
├ 全機能
├ 優先サポート
└ 個人〜小規模チーム向け

プロ: 4,980円/月
├ 全機能
├ API連携
├ チーム機能
└ 本格利用向け

松竹梅の法則

• 真ん中のプランが最も選ばれる
• 一番売りたいプランを真ん中に

機能差の付け方

機能	ベーシック	スタンダード	プロ
基本機能	✓	✓	✓
エクスポート	✗	✓	✓
API	✗	✗	✓
チーム	✗	✗	✓

値上げのタイミング

いつ値上げするか

1. 新機能の大型リリース時
2. 年1回の定期見直し
3. 競合より明らかに安い時

既存ユーザーへの対応

グランドファザリング

• 既存ユーザーは旧価格を維持
• 新規ユーザーから新価格適用

「いつもご利用ありがとうございます。
新規ユーザー向けの価格は改定しましたが、
既存ユーザーの皆様は現在の価格を維持します」

解約されにくい設計

スイッチングコストを作る

• データが蓄積される
• 使い込むほど便利になる
• 連携が増える

価値を定期的に伝える

「今月の成果レポート」
・節約した時間: 8時間
・完了したタスク: 45件
・次月のおすすめ機能: ○○

指標と目標

指標	健全な目安
月次解約率	3-5%
年次解約率	30-50%
LTV/CAC比率	3倍以上
MRR成長率	10-20%/月

次のステップ

• 解約防止の施策
• 料金ページの設計