デモの見せ方

機能を説明するのではなく、価値を体験させる。

デモの目的

• 「これは自分に必要だ」と感じてもらう
• 使っている自分をイメージさせる
• 購入への不安を取り除く

よくある失敗

1. 全機能を説明しようとする

❌「まず設定画面があって、ここで○○ができて、
　 次にダッシュボードがあって...」
→ 情報過多で何も残らない

2. 機能の説明に終始

❌「このボタンを押すとエクスポートできます」
→ 「だから何？」になる

3. 相手のことを聞かない

❌ 一方的に喋り続ける
→ 相手の課題に刺さらない

成功するデモの構成

1. ヒアリング（5分）

デモ前に相手を理解する：

「今日は○○について見ていただきますが、
その前に教えてください。

・今、○○でお困りのことは何ですか？
・特に見たい機能はありますか？
・このツールに期待することは？」

2. 課題の確認（2分）

聞いた内容を整理：

「なるほど、○○が課題で、
特に△△に困っているんですね。
今日はその解決方法を中心にお見せします」

3. 価値の提示（10分）

機能ではなく価値で説明

❌「レポート機能があります」
⭕「毎週3時間かかっていたレポート作成が、
　 ワンクリックで完了します」

ストーリーで見せる

「例えば、毎週月曜の朝にレポートが必要だとします。
今までは金曜から準備していたと思いますが...

（実際に操作しながら）

このボタンを押すだけで、
必要なデータが自動で集計されて、
このようなレポートが出来上がります。
月曜の朝5分で終わりますね」

4. 質疑応答（5分）

「ここまでで気になる点はありますか？」
「実際に使うとしたら、どの機能が役立ちそうですか？」

5. 次のステップ（3分）

「無料トライアルを始めてみませんか？
14日間、今お見せした機能をすべて試せます」

デモのコツ

3つに絞る

見せる機能は最大3つ：

1. 相手の一番の課題を解決する機能
2. 競合にない独自機能
3. 「おっ」と思わせる機能

Before / After を見せる

「今のやり方だと、こうですよね」（Before）
「これを使うと、こうなります」（After）

相手に触らせる

「実際に触ってみてください。
このボタンを押すと...」
→ 自分で操作すると記憶に残る

沈黙を恐れない

相手が考えている時間 = 価値を感じている時間
「何か気になる点がありそうですね？」

オンラインデモの注意点

画面共有

• 不要なタブは閉じる
• 通知をオフに
• 解像度を確認

話し方

• ゆっくり、はっきり
• 「今、○○を操作しています」と実況
• 相手の反応を確認しながら

バックアップ

• 動画を用意しておく
• スクリーンショットを準備
• ネットが切れた時の連絡先を共有

デモ後のフォロー

当日中に送るもの

1. お礼メール
2. デモで見せた内容のまとめ
3. 次のステップ（トライアル開始方法など）

1週間以内

「その後、いかがでしょうか？
ご不明な点があればお気軽にどうぞ」

次のステップ

• 反論への対処法
• コールドメールの書き方